（一）渠道策略
　　1．市场终端销售渠道
　　·孕婴店
　　·KA卖场
　　·妇幼保健院
　　·网络销售
　　2．市场分销渠道
　　为迅速打开全国市场，采取区域代理、经销制两种招商策略，适合区域代理条件的公司采取产品代理制，适合产品销售渠道的公司和商店实行产品经销制，同时坚持实施广借渠道的市场策略，使产品快速进入市场分销渠道，占领市场，确立产品地位。
　　■经营孕婴产品的大型商贸公司
　　■有实力及市场经验的运营产品代理公司
　　■有独立采购能力的区域孕婴连锁机构

　　（二）市场区域划分
　　以地级城市为单位划分为大中小三类：大型城市、中型城市、小型城市。

　　（三）地区独家代理商类型政策

　　■这种方式适用于实力规模较大有能力独自进行本地市场开发的投资者。以地市为单位设立独家代理商。
　　■代理商在该地区独立运作市场投入媒体宣传。
　　■代理商要求
　　1．具有法人资格的企事业单位；
　　2．有多年的市场操作经验及独立运营过产品区域代理的；
　　3．首批提货量不低于30 万元，一般地级市不低于 10万元。

　　（四）经销商营销政策支持

　　针对哒倪尔婴幼儿专用水这样一款细分性比较强的产品，为保障经销商能够顺利开发市场，实现销售，公司为哒倪尔产品的经销商提供全方位立体化的最有效、最实际的市场支持：
　　1．广告宣传支持
　　由于目标消费群体均为85后甚至90后年轻父母，针对他们的生活习惯和媒体接触习惯，公司以网络宣传为主，在主流视频网站、婴幼儿专业网站和生活门户网站投放广告。主要包括以下形式：
　　⑴ 主流电子商务平台的网络推广支持；
　　⑵设计精美的海报、彩页、宣传卡片、运营手册等；
　　⑶产品促销活动用的马甲、钥匙扣，展示架等；
　　⑷针对目标消费群体点对点宣传彩页的发放；
　　⑸各种婴幼儿健康类宣传文案；
　　⑹大型促销活动方案；
　　2.市场开发支持。
　　根据当地的市场具体状况，制定有效的市场推广方案。承担经销商产品推广费用，比如KA系统的进场费用等。
　　3.营销培训支持。
　　⑴产品知识培训。对经销商进行产品知识的培训，包括婴幼儿用水的标准、水产品知识介绍和哒倪尔专用水的优势等；
　　⑵销售方法培训。对经销商进行终端市场开发的销售方法培训，以及终端促销方法的培训。
　　⑶团队管理培训。对经销商进行团队管理培训，通过有效的管理方法，激发销售团队潜能。
　　4.售后服务支持。
　　⑴ 400全国免费电话。经销商在产品销售过程中，有任何问题和意见，可通过拨打咨询热线解决。
　　⑵退换货机制。哒倪尔产品在物流过程中，出现包装破损等现象，经过公司确认后可申请重新发送外包装或者退换货。另外，经销商在有效期三个月以上可申请退货。
　　5.市场保护政策。
　　哒倪尔产品实行区域市场独家代理政策，市场受公司保护。
　　服务好经销商，让经销商成功，是我们的经营宗旨，我们将不断完善哒倪尔产品的市场营销政策，不断加大经销商的扶持力度，不断升级我们的营销团队，以实现厂家、经销商、消费者的三赢！